大润发与山姆：区域调整折射零售格局变迁

【大润发撤区瘦身与山姆新设大区扩张，折射零售业格局变迁】近日，大润发撤区瘦身和山姆新设大区扩张引发行业关注，二者不同举措折射出零售业格局深刻变迁。大润发将五大营运区变为四大营运区，裁撤华中大区，50家原华中区门店分别并入华东、华南、华北区运营。山姆会员店则重新分区，新设江苏、浙江大区，山姆中国大区变为7个，重点聚焦华东市场。 大润发此次“断腕手术”由德弘资本操盘，有三个核心目标。一是削减成本，裁撤总部使年均超千万元运营成本蒸发，人事薪酬等刚性支出下降。二是实现存量市场集权化，优势区域门店集群规模扩大，提升议价权优化供应链成本。 三是为业态转型铺路，撤区后“大润发Super”中型超市业态可轻装上阵。大润发选择“温和换血”，用6个月完成管理权限过渡，妥善安置员工。山姆则进行“乘法运算”，新架构瞄准中国消费力强的城市群。 大润发与山姆的分野，是工业时代零售范式与新消费时代会员制的对决。大润发单店面积大、商品矩阵庞杂，在电商冲击下到店率下降。德弘资本虽助其2025财年盈利，但难掩增长乏力，核心客群流失。 山姆则有“三重护城河”。一是会员筛选器，超800万高净值客群带来超20亿元年费现金流。二是SKU极简主义，4000个精选单品提升供应链效率。 三是全渠道无忧购物体验，赢得会员信任，2024年全渠道销售额突破1005亿元。两大巨头区域调整揭示未来竞争三大胜负手。一是从“商品堆砌”到“需求定义”的认知革命。 二是区域战略“毛细血管级”深耕，针对不同地区定制选品策略。三是成本效率“毫米级”竞争，大润发裁撤大区降费用率，山姆优化架构提管理效率。零售业未来需围绕消费者需求创新变革，敏锐洞察市场变化才能成赢家。