一只鸽子如何撬动五亿产值？沂水退伍军人的致富密码

齐鲁晚报·齐鲁壹点 主余凤 赵彦辰

他敢闯敢拼，在逐梦征途上彰显奋斗的时代价值；他从军营走出，历经商海沉浮，最终在宠物食品行业开辟出一片广阔天地；他退役不褪色，脱下戎装志不改，在乡村振兴的道路上将“八一”号角越吹越嘹亮……他就是山东菲耀生物科技有限公司的创始人王雷。

退役军人转战商海

1999年，年轻气盛的王雷怀揣着对军旅生活的向往，毅然投身军营。在部队的8年里，每天天还没亮，伴随着一声尖锐的哨响，王雷就和战友们迅速起身，开始高强度的军事训练。无论是烈日炎炎下的长跑，还是寒风刺骨中的战术演练，他都咬牙坚持。

严格的纪律和艰苦的训练，将曾经懵懂的他，打磨成了坚毅果敢的战士。连长的那句“军人，就是要在困难面前挺直脊梁”一直深深烙印在他心里。这份刻入骨血的信念，后来也成了他创业路上，哪怕身陷困境也咬牙不放弃的精神支柱。

2007年，退伍后的王雷站在人生的十字路口，决定开始创业。他先后尝试了消防工程、纸箱包装等多个行业。在跑消防工程业务时，他常常在各个工地之间奔波，磨破了嘴皮子，也吃了不少闭门羹；做纸箱包装时，为了找到稳定的客户，他一家家工厂上门推销，常常被人拒之门外。“那时候就像在黑暗中找光，每个行业都去尝试，虽然没有取得大的成功，但积累了不少宝贵的经验。”回忆起那段艰难的日子，王雷感慨地说。

2019年，宠物食品行业发展得红红火火，王雷敏锐地察觉到其中的商机，成立了菲亚有限公司。然而，创业初期的道路异常艰难。公司没有技术和研发团队，只能做OEM代加工业务。

在市场竞争激烈的环境下，公司的生存压力越来越大。到了2019年底，看着财务报表上300多万的亏损数字，王雷内心充满了焦虑和迷茫：“当时真的感觉到了绝望，资金链紧张，市场份额难以扩大，我甚至开始怀疑自己的选择到底是不是正确。”

可军人骨子里那股不服输的劲儿，偏不让他就这么认栽。他攥紧了拳头，声音里带着一股豁出去的硬气：“给我三年！这公司必须立起来！不然，我都对不起身上穿过的那身军装！”

从0EM到鸽子大王

转机在2021年悄然降临。彼时宠物食品市场正迎来爆发式增长，作为蓝氏、彼兰的代工厂，公司对鸽子原料的需求与日俱增。看着一车车从全国各地运抵的鸽子，王雷心里渐渐浮出一个念头：“总不能一直被原料牵着走吧？有没有可能自己握住供应链的主动权？”

巧的是，沂水县许家湖镇政府的帮扶建议，恰好戳中了他的心思。“既然对鸽子需求这么大，不如自己建个养殖基地。”工作人员的话像颗石子投进他心里，“既能稳稳托住生产需求，还能把采购成本降下来，一举两得。”

王雷一拍大腿，当即决定付诸行动。选址、规划、建设，每一个环节都充满挑战。在养殖基地的建设现场，王雷戴着安全帽，穿梭在忙碌的工人和轰鸣的机器间。“那段时间，我几乎吃住在工地，每天都要和各种问题打交道，从场地平整到鸽棚搭建，再到养殖设备的安装调试，每一个细节都不能马虎。”王雷说道。

2022年，一座规模化鸽子养殖基地终于建成。走进孵化车间，一排排鸽子笼里，雪白的鸽子或悠闲散步，或贪婪啄食，不时发出“咕咕”的欢叫声。王雷一边走一边介绍：“我们采用了先进的孵化技术和管理模式，确保每一只鸽苗都能健康成长。”

目前，正在新建养殖基地200亩的鸽子养殖和繁育基地。建成后，年可出栏肉鸽1000万只、产鸽蛋1500万枚，产值达到2.1亿元，可成为全省规模最大的鸽业养殖基地。

2024年，菲耀高端宠物食品项目落地投产，实现年产宠物食品总量2.76万吨。有了智能化生产车间和自己的研发团队，王雷就有了布局公司长远发展的底气。

站在二期项目的规划图前，王雷信心满满地说：“二期项目我们要把原材料的控制权掌握在自己手中，从源头保障产品的新鲜度、价格和质量，让公司在激烈的市场中立于不败之地。”

反哺社会，带动乡亲共致富

企业走上正轨后，王雷心里有了新的牵挂：做企业不能只盯着账本上的数字，更得把回报社会的责任扛在肩上。

在许家湖镇党委的引领下，鸽子养殖基地探索出“企业投入、基地孵化、合作社示范、群众代养、企业托底回购”的模式——这不仅让企业原料有了保障，更成了帮村民增收的“致富桥”。

许家湖镇的村民们一听，都觉得这是个好机会，目前已经有21个村和王雷的公司签了合作协议。在小李马庄村的鸽子养殖大棚里，村民老李正熟练地给鸽子喂食：“以前靠种地，一年到头也挣不了多少钱。现在养了鸽子，一年能增收好几万，日子越来越有盼头了！”

王雷给记者算了一笔账：“以村民养殖1000对鸽子为例，除去饲料、人工等费用，平均每年能增收8万元。”为了让农户们掌握更科学的养殖技术，王雷定期邀请专家到村里授课。“我们要让农户们掌握科学的养殖方法，提高养殖效益。”王雷说。

除了肉鸽养殖，王雷还开拓了鸽子蛋市场。现在，一箱箱鸽子蛋通过电商平台，销往全国各地。

看着在大棚里忙碌的工作人员，王雷满怀憧憬地说：“今年年底，我们的销售额预计将突破5个亿。未来我们还要不断挖掘鸽子产业的潜力，加快形成产业集聚、集链成群、聚群成势的规模效应及运营模式，着力打造农户参与、企业主导、科技支撑、金融助力的绿色农业食品产业生态，为乡村振兴注入新的活力。”